企業(yè)名稱(chēng)

奧戈恩(廣州)泵業(yè)有限公司

采訪(fǎng)對象

銷(xiāo)售經(jīng)理湯仁亮

手機號

13928994500

展位號

A323

采訪(fǎng)日期

2016年11月25日下午13:00

采訪(fǎng)視頻用途：

第一：采訪(fǎng)完后由本網(wǎng)站對視頻做剪輯，發(fā)給客戶(hù)可在企業(yè)內部和優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播放。

第二：采訪(fǎng)時(shí)間約5-10分鐘，最終剪輯視頻將在中國環(huán)保在線(xiàn)的視頻訪(fǎng)談欄目中播出。

立足行業(yè)10年的運營(yíng)，中國環(huán)保在線(xiàn)積累了卓越的服務(wù)經(jīng)驗和數據龐大的客戶(hù)資源，已擁有個(gè)人注冊會(huì )員近21萬(wàn)名，企業(yè)會(huì )員100000余家，遍布全國30多個(gè)省市和28個(gè)國家地區，日均頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量（PV）超過(guò)130萬(wàn)。這將是貴司宣傳產(chǎn)品、提升企業(yè)形象的絕佳時(shí)機，請貴司提前安排好相關(guān)受訪(fǎng)人員，確定采訪(fǎng)問(wèn)題，預約采訪(fǎng)時(shí)間。

采

訪(fǎng)

提

綱

受訪(fǎng)提綱（您可以自行設計問(wèn)題，也可參考采納以下問(wèn)題。如采納以下問(wèn)題，請在問(wèn)題前劃√；如自行設計問(wèn)題，請在空白處寫(xiě)明問(wèn)題）：

1、您好！首先非常感謝您能接受中國環(huán)保在線(xiàn)的采訪(fǎng)。我們知道奧戈恩公司創(chuàng )立將近10年了，作為專(zhuān)業(yè)凸輪泵制造型企業(yè)，您能否給我們介紹一下當初是什么樣的契機讓您選擇進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)呢？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：奧戈恩凸輪轉子泵結合離心泵和螺桿泵等多種泵的技術(shù)優(yōu)勢于一體，最明顯的特點(diǎn)凸輪泵在污水處理領(lǐng)域處理污泥和污水有其他傳統泵沒(méi)有的技術(shù)優(yōu)勢，它體現了節能環(huán)保理念及用戶(hù)使用維護方便，運營(yíng)成本比較低的特色。這恰好與公司的發(fā)展理念相吻合。所以，公司一直沿著(zhù)這個(gè)方向扎根發(fā)展，做最技術(shù)最可靠的工業(yè)凸輪轉子泵。

2、公司目前的發(fā)展概況如何？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：公司發(fā)展情況非常強勁，特別是在環(huán)保領(lǐng)域，你知道，近幾年國家非常重視和提倡環(huán)保領(lǐng)域，所以，我們奧戈恩公司也剛好借著(zhù)行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，取得了比較不錯的發(fā)展，比如在大中型污水處理廠(chǎng)，自來(lái)水廠(chǎng)，以及工業(yè)廢水處理領(lǐng)域，特別石化行業(yè)廢水處理都取得良好的業(yè)績(jì)。

3、現在該領(lǐng)域也有眾多的企業(yè)存在，與其他企業(yè)相比，公司最大的特色是什么？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：每個(gè)行業(yè)的競爭都是比較激烈的，比如像我們凸輪泵制造型企業(yè)，我們國內也有同行，奧戈恩公司的目標是做最可靠的工業(yè)凸輪泵。要做到最可靠的工業(yè)凸輪泵的核心有四點(diǎn)：

1） 核心技術(shù)：我們擁有德國技術(shù)專(zhuān)家把關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，質(zhì)量上力求精益求精。永遠不能滿(mǎn)足現有的技術(shù)。同時(shí)，奧戈恩公司還與高校進(jìn)行產(chǎn)，學(xué)，研的合作，不斷拓展新的技術(shù)研究。這一方面，我們一直堅持不懈。

2） 管理技術(shù)：掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)這個(gè)還不可夠，沒(méi)有掌握適合自己企業(yè)的管理能力，產(chǎn)品質(zhì)量也是得不到客戶(hù)的認可。所以，奧戈恩公司在管理方面也是特別重視：比如每一個(gè)制造工藝，必須嚴格按照規范流程走下午。營(yíng)銷(xiāo)方面也是如此，不管是什么類(lèi)型的用戶(hù)，我們都嚴格按照客戶(hù)的行業(yè)要求提供100%滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際工況需求的凸輪轉子泵。

3） 創(chuàng )新發(fā)展：沒(méi)有創(chuàng )新，企業(yè)就沒(méi)有出路，奧戈恩公司一直堅持技術(shù)創(chuàng )新，用戶(hù)的需求永遠是在變化的，這就要求我們必須緊貼用戶(hù)實(shí)際的需要，站在使用者的角度，提供最新技術(shù)的凸輪泵。如果做不到這一點(diǎn)，很快就被行業(yè)淘汰。

4） 本土化服務(wù)：對于進(jìn)口的產(chǎn)品，備件和服務(wù)往往是不那么理想的，奧戈恩公司本土化企業(yè)，具備了大量的備件庫存和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技術(shù)團隊。這一點(diǎn)也得到了客戶(hù)的青睞。

4、環(huán)保事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的繁榮，而每一個(gè)企業(yè)都是產(chǎn)業(yè)繁榮的核心元素。您是如何看待公司目前在行業(yè)中的地位和價(jià)值的？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：沒(méi)錯，我們奧戈恩公司也是順勢發(fā)展，在環(huán)保行業(yè)也取得了不錯的成績(jì)，比如全國各大城市的水務(wù)集團使用了奧戈恩的凸輪泵產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，他們的一期項目，二期項目等都繼續采用奧戈恩的凸輪泵來(lái)處理污泥輸送，這就得到客戶(hù)的認可，客戶(hù)的認可是對奧戈恩公司的產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)的肯定。我們認為我們的在行業(yè)的地位應該是站在行業(yè)前列。

5、據我們了解，貴公司主要經(jīng)營(yíng)旋轉凸輪泵產(chǎn)品/技術(shù)，本次展會(huì )上貴公司主要帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

主要帶來(lái)的產(chǎn)品：

1）旋轉凸輪泵（污泥轉子泵）

2）移動(dòng)泵車(chē)：快速自吸抽排水設備

3）最新技術(shù)的機封密封系統等其他管件技術(shù)的配件

6、這項新技術(shù)/新產(chǎn)品目前的市場(chǎng)應用及反饋如何？有沒(méi)有案例可以和我們分享一下？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：奧戈恩凸輪泵進(jìn)入中國有近10年的歷史，產(chǎn)品的技術(shù)方面可以說(shuō)非常成熟，在市政環(huán)保領(lǐng)域的應用業(yè)績(jì)就非常多。都是非常標準的應用。

我想分享的案例是上海石化污水處理，上海石化污水處理比市政污水處理要復雜得多，介質(zhì)里含油多種腐蝕性成分，還有很多磨損性顆粒。奧戈恩提供的移動(dòng)式污水處理抽吸泵車(chē)，該泵車(chē)的配置既考慮了腐蝕性，又考慮了磨損性，同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)高自吸要求，防爆要求等多方面的需求。得到了客戶(hù)的一致好評。

7、在污水處理這一領(lǐng)域，您有什么心得可以和業(yè)內分享？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：很多人對凸輪轉子泵在污水處理廠(chǎng)的應用點(diǎn)都還不夠，大家只記得凸輪轉子泵在脫水機房輸送污泥給離心機進(jìn)料。其實(shí)奧戈恩凸輪泵不僅僅是在這個(gè)工位上有很好的應用，在濃縮機房濃縮污泥的提升，MBR的膜處理領(lǐng)域用來(lái)膜負壓抽吸，反沖洗可以替換傳統的2臺泵的新工藝。因為奧戈恩凸輪泵有正反轉的功能和強自吸的性能，所以，在MBR膜處理工藝里奧戈恩凸輪泵只需要一臺泵可以滿(mǎn)足負壓抽吸及反沖洗。大大簡(jiǎn)化了工藝。這一點(diǎn)也得到了設計院專(zhuān)家的認可。初次之外，還可以輸送脫水之后的污泥（也就是我們常說(shuō)的泥餅），還可以用于板寬機配套等等

8、“新常態(tài)”被稱(chēng)為是習式熱詞之一，受到各界的普遍關(guān)注和討論。在您看來(lái)，經(jīng)濟新常態(tài)將給環(huán)境產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：經(jīng)濟新常態(tài)最終是要帶給大家良好的環(huán)境，大家都知道現在環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來(lái)越嚴。這就給污水處理提出了更高的要求。那么污水處理企業(yè)不斷的提升污水處理工藝，最常用的就是深度處理。奧戈恩公司也一直在配合污水處理企業(yè)做深度處理工藝的更高要求的凸輪泵。一句話(huà)，經(jīng)濟新常態(tài)會(huì )給環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來(lái)越嚴的要求，同時(shí)環(huán)境也會(huì )越來(lái)越好。

9、您怎么看“新常態(tài)”給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機會(huì )？公司接下來(lái)有何新計劃和目標？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：上面講到新常態(tài)會(huì )給污水處理企業(yè)提出更高更嚴的工藝要求。污水處理需要升級，奧戈恩公司3年前就做了新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃。比如，板寬壓濾機的配套泵，這個(gè)泵對技術(shù)要求更高。智能型控制系統也要去更高。奧戈恩公司在這個(gè)智能型板寬壓濾機的研發(fā)方面也投入了很多的技術(shù)力量。

10、面對利好的中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大環(huán)境市場(chǎng)，公司接下來(lái)有什么樣的發(fā)展戰略？（針對外企）

11、隨著(zhù)企業(yè)和產(chǎn)品的不斷發(fā)展和完善，拓展國際市場(chǎng)變成企業(yè)的發(fā)展方向之一，公司在國際市場(chǎng)的發(fā)展情況如何？下一步有什么樣的規劃？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：公司在拓展國際市場(chǎng)方面，也在做此方面的努力，奧戈恩在香港設立公司，在新加坡和臺灣都設立的代表處和經(jīng)銷(xiāo)商。我們目前做得還不夠，目前國際市場(chǎng)方面只是覆蓋了亞洲地區。新加坡的經(jīng)銷(xiāo)商有部分產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國和加拿大地區。我們下一步準備再歐洲和美國等尋找合適的分銷(xiāo)商，進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

12、展會(huì )作為公司近年來(lái)主要的推廣方式，參加了國內外大大小小很多展會(huì )。通過(guò)這一系列的展會(huì )，對企業(yè)來(lái)說(shuō)有著(zhù)怎么樣的感悟？本屆展會(huì )又有著(zhù)怎么樣的亮點(diǎn)？

大致內容（現場(chǎng)發(fā)揮）：通過(guò)一系列的展會(huì )，讓同行了解我們，讓設計院了解我們，讓顧客了解我們。同時(shí)我們也通過(guò)展會(huì )，了解到自己的不足之處。知道自己的不足之處，聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)。更好的為我們的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求。

13、乘勢“互聯(lián)網(wǎng)＋”的政策春風(fēng)，公司入駐中國環(huán)保在線(xiàn)會(huì )員單位。借力權威的環(huán)保設備網(wǎng)絡(luò )平臺，公司已打通線(xiàn)上與線(xiàn)下的數據盲區。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的這種方式，對公司來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？（合作客戶(hù)）

14、2016年正值中國環(huán)保在線(xiàn)成立十周年，公司作為中國環(huán)保在線(xiàn)的一位老朋友，對環(huán)保在線(xiàn)是否有好的意見(jiàn)和建議？（合作客戶(hù)）